Ce sont des repères pour savoir où mettre votre énergie :
- Chaleur (Froid, Tiède, Chaud) : l’intérêt que vous percevez.
- Adéquation : ce contact correspond-il à votre cible ?
- Relation : Soutien interne (vous soutient activement chez le client), Favorable, Neutre ou Frein (freine la vente).
- Décide de l’achat et Signe le budget : qui décide, qui signe le chèque.
- Côté entreprise : Cible ICP et Intérêt.
Des vues toutes prêtes s’en servent : Qui décide, Chauds, Soutiens internes, Clients, Cible ICP… en un clic dans Contacts.